“欧洲烟草博览会”由世界著名烟草杂志《Tabacco Products International》与波兰Targi w Krakowie Ltd展览机构共同组办。每年一届的EUROTAB是欧洲最著名烟草博览会之一，历经十余年的发展，已经成为独联体地区烟草行业最重要的商贸平台，尤其在烟草零售、分销领域有着举足轻重的地位。

EUROTAB是以卷烟、烟具制品和经销商为主要对象的专业展会，参展商主要由卷烟生产企业、材料及设备商、雪茄生产、经销商组成，每年展出面积5000余平米，虽然规模不大，但针对性极强，参展商和参观者都是业内人士，所以EUROTAB一直都是以高成交率著称。欧洲烟草博览会针对经销渠道和卷烟消费的特色可见一斑。预计2013年展位面积超过7000平米。

2012年EuroTab取得了巨大的成功，有来自全球50多个国家的300余家展商在现场展示他们的最新产品，包括卷烟、雪茄、自制卷烟及烟具、烟草设备。有来自60多个国家和地区的5000多人次的专业观众到场参观、采购，现场观众主要是来自东西欧和中东地区的生产、批发和零售企业。同时也有众多烟叶企业出现在展会现场，包括大陆烟叶公司、美国烤烟农业合作社，以及印度、巴西的烟叶生产商等。

展商范围：

◇烟草：雪茄、卷烟、烟嘴（Cigarillos / cigars, cigarettes, pipes）

◇烟具（Smoking accessories）

◇细切烟丝、烟斗丝（Fine-cut tobacco / pipe tobacco）

◇卷烟纸（Cigarette paper）

◇零售商超用品（Shop fittings）

◇周边产品（Side-line range of products）

◇报纸/杂志产品（Newspaper / magazine products）

◇售烟机（Cigarette machines）

◇杂货（其他）（Miscellaneous articles

参展程序：

1、预定展位：参展单位请认真填写所附的“参展申请表”，盖章后传真到我司。报名后三天内将展位预付款（展位费用30%）汇至我公司帐户。报名后，自行取消参展，预付款不退。因展位有限，将按“参展申请表”及汇款底单(请注明“2010年波兰烟草展”)传至我司的先后顺序予以确认。

2、确定展位：我司将按参展商要求预留展位，同时根据主办方要求，保留对企业具体展位做出调整的权力。展位确认后7天内，缴清所有展位费用，否则按自行取消参展处理。

3、为了便于管理，参展或随团考察人员，签证由我司统一协助办理，我司提供材料准备和面试辅导。签证有风险，请各企业安排候补人员，以便顺利完成参展工作。

4、请各参展企业勿携带涉嫌侵犯知识产权的展品参展，引起的一切责任由企业自行承担。

选择参加展会的原因：

1.低成本接触合作客户　　

公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

2、工作量少，质量高，签单率高

在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

3、结识大量潜在客户

研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

4、竞争力优势--展示想象和实力

展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。

5、节省时间—事半功倍

在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

6、融洽客户关系

客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。

7、手把手教客户试用产品或感受服务

企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。

8、竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。