企业参展目的分几个维度
据德国经济展览委员会（AUMA）对德国展览会参展企业的调查显示，企业认为最重要的参展目的为提高知名度，即认为提高知名度为最重要的参展目的的企业数量占所有被调查企业的96%。其次为：维护老客户（95%），寻找新客户（93%），改善企业或品牌形象（91%），展示新的产品或服务（87%），开发新市场（79%），寻找新的合作伙伴（74%），签订销售协议（73%），拓展销售渠道（58%）。
总体说来，企业参展的目的大概可以概括为以下几个维度：一是贸易成交，即现场签订销售合同或订单；二是客户关系管理，包括维护老客户、结识新的潜在客户、拓展销售渠道、销售培训等；三是产品展示，包括展示新的产品或服务、对市场进行价格测试、确定新产品的市场定位等；四是信息收集，包括收集市场和产品信息、参加展览同期论坛和会议活动、观察竞争对手、了解行业最新发展趋势等；五是宣传推广，主要包括提高知名度、企业宣传、媒体公关等；六是品牌维护，展示企业形象、增强品牌认知等。
参展目的考虑因素
企业参展目的是多元的，其原因在于展览会的功能是多元的 即使企业参展的首要目的是签订单，也不要忘记还可以通过参展达成许多其他目的。这要求企业在进行参展准备时，要充分考虑展览会多方面的功能，以实现参展效益的最大化。比如在信息收集方面，企业可以安排合适的人员，有针对性、有计划地抽出时间，认真参观相关企业的展示、参加展览会的同期活动，从而达到观察竞争对手、了解行业最新发展趋势的目的。
根据展览会类型的不同，对参展目的进行调整 在专业的消费类产品展览会上，如玩具展、礼品和消费品展或皮革制品展，订单仍然是最重要的。这一类展览会的观众一般都是为下个销售季节进货或补货的专业买家。这类展会的特点在于样品展示，买家会根据样品情况直接下单采购。与此类展览会不同，在资本货物专业贸易展览会上，由于产品十分复杂，购买金额大，采购商自身企业决策流程复杂，因此采购商很难在短时间内做出购买决定，往往需要展前、展中，甚至展后进行长时间的协商、谈判。在这种情况下，寄希望于在展会现场签订很多订单是不现实的，参展企业要把与客户充分的沟通作为参展的主要目标，为下一步签订销售合同作准备。
参展目的不应只看订单 针对上面提到的参展目的排序，不能简单机械地理解。一方面企业要根据自己确定的参展目的选择合适的展览会参展；另一方面，企业也要根据目标展览会的特点，对自身的参展目的进行灵活地调整。否则，如果企业选择了一个不以订单为导向的展会参展，却把销售指标作为首要参展目的，对参展效果的评估就会丧失科学性。更为重要的是，企业无法作出正确的参展准备工作，从而最终影响参展的投入产出比。
