1. 展会客人的质量参差不齐，不过这里面包括非常专业客户。
95%的卡片可能是没用的，但确实会发生当场下单的情况，会发生在展会期间直接拉去参观工厂的情况，碰到大鱼情况，我们换角度想想，老外万里迢迢参加展会或者千里迢迢（参加邻国国际性展会）或者百里迢迢（本国展会），不是来玩的，所以如果公司给予大家参加展会的机会，一定要准备充分，要知道，展会要比开发信和网络平台靠谱的多，一个展会公司在每位销售身上投入也是相当大，一定要把握机会。
2. 展会之前，最好准备好几套漂亮的正装
良好的形象会给大家耳目一新专业的感觉，再把之前整理笔记（行业知识，常用单词等）多温习几遍，准备一份漂亮的报价单，如果你能做到心中把握每个产品的报价和底价，脱口而出，更棒了！
3. 去辨别客户
a 如果客人穿着西装革履，言谈举止绅士优雅，又对你的产品感兴趣，那么一定要重视了；
b 观察客人手中的物品，如果有个行李袋，里面杂七杂八的各种彩页，那么这个客人专业度就一般了；
c 从客人递给你的名片上去判断，拿到卡后三五秒内你会搜集很多信息，比如我的产品是电力产品，关键词是ABC，客人卡片上有power,ABC字样，有明确的网站，可靠的邮箱，那么肯定是要重点关照客人，还有其他信息，比如国家，客人种类（工厂，分销商,公司），了解这些东西后，我们才好把握后续的谈判以及是否要在这个客人身上投入更多时间，精力等
d 如果客人看一款 产品，一眼飘过去，那就算了，如果目光在一个产品室停滞几秒，那么机会来了，如果他要是能过去摸摸，那就更要注意了。
4. 对于新人，展会上要敢于说，甚至接近于“拉客”状态
拿着你的彩页，见人就聊几句，没准就能拉到一个各户，同时锻炼了自己的胆量，因为国内的哑巴英语使得很多同学读写问题不大，听说就不行了，有这么好的机会遇到这么多老外，为何不抓住机会锻炼自己的口语听力呢？
5. 在与客人沟通时一定要做笔记
一个展会短则两三天，长则五天，信息量是很大的，一定要对重点客户有深刻的记忆，可能采取拍照，记录等形式加深印象。
6. 遇到不错的客人，感觉自己搞不定了，要邀请你的领导或者老业务帮忙
他们应该都会乐于助人，要展现公司的风采，团队的能力，要给客户专业并且重视他的感觉，虽然你个人不行，团队行，你拿到卡片，最终成单的可能还是你，别忘记了，要感谢曾经帮助过你的人。
7. 如果第一次去展会，不知道该怎么聊，这时候不要去刻意跟你的同事抢客户，要学，看看你的同事怎么跟人家聊，自己记住了。回头这就是你的话，这样的成长是很快的。
8. 遇到非常不错客人，一定要耗住他，引导客人来工厂，一起吃个午餐。让他在自己的位置上的时间长，设置帮他买一些他可能急需的小玩意 ，比如电话卡之类的，展会上客人匆匆忙忙，一定要让他记住你。
9. 展会后要及时给客人回邮件，最好能有点特色，与众不同，及时报价。
10. 在展会要做的其他事件：
a.确定好自己带去多少东西，拿回来多少东西，别丢三落四。
b. 对于一些热销的小产品，不妨带一些真机（可在市场上销售的东西）没准在展会上就能出单，这对公司团队是一种鼓励正能量；
c. 一般一个行业都会在同一个展厅或者相邻展厅，可以出去拜访一下，了解行业动态，要知道大家都是给别人打工，获取这些信息并没有想象的那么难；
d. 展会后要梳理一些报告，包括展会情况，竞争对手情况，展会跟进情况，投入产出比等等，开个会大家集中讨论一下。
11. 展会后的跟进，要尝试多打打电话，沟通感情，确定客人行程。
有的客人不回邮件是有很多原因的，比如去考察其他厂家了，去旅游了，回国时间较长等等，做到心中有数。如果客人质量一般，跟进三封无果，那么就不要耗费精力了。
