一场疫情打破了正常商业节奏，原定于上半年举办的线下展会纷纷取消。为了帮助外贸企业重回正轨，增强企业在线开拓新市场、开发新客户的能力，今年，各级商务主管部门及各大会展举办方充分利用5G、VR、人工智能、云计算、物联网等数字技术打造“云会展”，在线撮合国际采购商与外贸出口企业达成交易。
国际性线下展会纷纷延迟或取消
为有效防控疫情，今年上半年，境内外不少大型展会宣布取消或延期。若不是遇到疫情，此时，仅泉州本地已经举办了多场重点国际性展会：自1999年以来，已成功举办21届的晋江鞋(体)博会，因疫情原因，宣布今年实体展会延期举办；原本同时在石狮举办的海峡两岸纺织服装博览会，也宣布延期举办实体展会；原定于4月初举办的中国(晋江)国际家装建材博览会，同样延期……据省内重点会展企业福建荟源国际展览有限公司透露，今年该公司参与举办的展会约七、八成面临取消或延期。
在“出不去”和“不敢出去”的现状下，以图文展示、短视频、直播为主要形式的外贸“云展会”走热，外贸企业开始尝试直播带货新模式。
在泉州，包括晋江鞋(体)博会、海丝海博会、晋江家博会等，都在原定的线下展会举办时间，将采购商和参展商邀请至线上，将新产品、新技术搬进直播间，让观众全方位、场景式地体验线上展会盛况。
今年“4·18”期间，海丝海博会与抖音、快手等各大直播平台、网红大咖携手合作，设置10个分会场，邀请万家商铺、千家供货商、百个网络主播、10家直播机构同步开播，方便参展商进行线上展示、对接交易、跨境商贸、直播带货。晋江鞋(体)博会线上展会则联合阿里巴巴，以阿里旗下电商平台1688为主会场，阿里巴巴国际站和全球速卖通平台为分会场，从阿里平台几千万家买家中，为参展商精准锁定相关类目的买家，引导国际采购商关注展会。为帮助泉州外贸企业拿订单、拓市场、稳出口，应对境外疫情带来的“二次冲击”，泉州市商务局联合香港贸发局在“贸发网采购”网站上设立了中英文版的“泉州品牌专区”，100家泉州外贸品牌供应商已率先进行展示。
从全国来看，被誉为外贸“晴雨表”的广交会，也于6月15日在线上开展，泉州有578家企业将分批亮相。线上广交会期间，共2.5万家参展企业、180万件商品、数十万全球采购商和数以百万计的中国外贸产业人员，将在10天内24小时不间断地进行网上洽谈，为全球贸易注入新动能。
记者了解到，接下来，福建省内还将有多场针对外贸企业的线上展会。例如，由省商务厅牵头联合阿里巴巴国际站举办的福建外贸云展会，将在7月6日-7月19日举办。目前展会已经启动报名，外贸商家们可登陆阿里巴巴后台进行报名。此外，还有福建纺织鞋服及体育用品行业出口线上展会平台、中国(福州)国际渔业博览会线上展会平台等。多种线上展会积极促进外贸企业走出去，助力企业拿订单。
直播带货将成线上展会新常态
在广交会官网上，最清晰醒目的除了16大行业分类显示外，就是展商直播大厅，上万场直播同时进行。进入企业直播间，采购商可以看到企业二维码、业务员邮箱及手机等信息，甚至有些外贸企业还同步直播展示车间生产场景。
“报名通过后我们就收到了通知，可以设立专属直播间，方便跟采购商即时沟通、互动交流。”参加此次线上广交会参展商晋江嘉年华儿童用品有限公司负责人颜呈晓告诉记者，展会开始前的一个多月，从未尝试过直播的公司外贸团队，开始在认真筹备展会和排练直播，钻研平台规则和页面功能等。
直播，让逛展和采购变得更为便捷，但也考验了很多外贸厂家的学习能力和应变能力。不少传统外贸企业表示，此前从未接触过电商直播行业，不知如何下手。
线上广交会正式开始前，泉州市跨境电商协会专程邀请了来自外贸直播领域的专业老师前来分享经验。“广交会直播非常强调专业性。你要研究你的采购商群体构成，比如”80后“、”90后“采购商有个习惯，会先去社交平台上搜索；还要研究不同区域客户下单习惯，比如美国客户下午到傍晚下单率最高，日本客户晚上下单率最高。”来自硕美网络的林如海说。他强调，第一届线上广交会的名额本就不多，拿到名额的企业一定要格外珍惜，仔细研究平台规则，认真准备直播工作。同时，广交会平台也有自己的流量分配规则，可以参考抖音这些社交平台，比如，主播的讲解如果非常有趣，能引发观众在直播间互动聊天，说明直播效果很好，也会获得平台更多的流量倾斜。
“为了让提升商家直播能力，帮助商家在展会期间有更好的表现，在福建外贸云展会正式开展前，阿里巴巴国际站闽汕地区还将举办首届短视频主播大赛，以赛训结合的模式，赋能广大外贸商家，紧抓跨境新红利。”阿里巴巴国际站泉州区域相关负责人表示，在全球抗疫、共克时艰的特殊时期，经济增长和社会发展面临巨大挑战，跨境电子商务将进一步凸显线上经济的突出优势。可以预期的是，全球电子商务将迎来新一轮的快速发展，而线上展会、直播带货等新模式也将逐渐成为外贸新常态。
