2020济南进出口商品（印度）云展会现场(张一 摄）张一 摄市贸促会一行和软银中国上海总部相关负责人合影市贸促会组织召开“国际贸易促进工作座谈会”
往年，市贸促会都要带领10多个贸易团飞赴全球各地，参加10多场展会、推介会、洽谈会，展示贸促实力，展现济南风采。
今年，疫情打乱了“走出去”的步伐，但却动摇不了“稳外贸稳外资”的决心。济南市贸促会创新思维，运用国际国内资源，深化线上线下融合，依托云展会搭建“云”平台，开启“精”招商，提供“细”服务，拓展“全”渠道，以不负韶华的担当作为和只争朝夕的实干精神跃上云端，蹚出一条贸易促进新路径。
全新打造“云”平台
云展会接二连三，“一对一”不亚于“面对面”
“非常感谢济南市贸促会搭建这场云展会贸易平台，这种服务的创新值得敬佩，开创了疫情背景下国际往来新方式。”6月3日，在济南市贸促会主办的2020济南进出口商品（印度）云展会上，印度中国经济文化促进会秘书长默罕默德·萨奇夫通过云展会直播间“千里传音”，对济南市贸促会党组书记、会长翟旭东表示感谢。
云展会主会场就在市贸促会的会议室里。记者在现场获悉，本次云展会组织线上精准对接洽谈，线下供需信息提前配对，借助ZOOM云端视频网络技术，为我市外贸企业与印度专业采购商搭建起贸易互通的云端商机桥梁。
云展会共设9个云上洽谈工作室，32家企业与9家印度采购商进行实时线上交流、洽谈，涉及防疫物资、激光雕刻机、工程机械、五金工具等。最终，网上“一对一”贸易洽谈37轮次，意向成交额1627万元。一位参展商说：“这种‘一对一’洽谈不亚于以往的‘面对面’沟通，高效、务实。”
参加展会一直是外贸企业争取新订单的重要方式，但在疫情影响下，线下到国外参展暂时无法成行。为稳住外贸基本盘，帮助我市外贸企业寻找国际订单，深耕和开拓国外市场，市贸促会积极探索，将线下展会向线上展会延伸，启动云展会这一创新服务新模式、新业态、新平台。
“今后，我们每个月都要举行至少两场云展会。”翟旭东在云展会上说，“疫情影响了经贸交流，但贸易合作是大势所趋。中国有句老话，办法总比困难多。今天我们利用网络坐在一起谈生意，这也是我们创新双边经贸合作模式的有益尝试，是推动今年济南与印度经贸合作的良好开端。”
“疫情之下，传统线下外贸询盘、生产、发货遇到很大挑战。举办云展会不仅是做好‘六稳’工作、落实‘六保’任务的‘疫’时之需，也为推动传统外贸转型创造契机。在国内展览回暖，国际展览形势暂不明朗的情况下，我们会经常举办多频次、精准化的云展会，为我市进出口企业提供点对点服务。”翟旭东告诉记者。
今年上半年，市贸促会先后组织我市防疫物资生产企业参加保加利亚、意大利线上防疫物资采购会，为外贸企业和国外采购商搭建平台；组织我市企业参加线上日本贸易振兴机构企业经验交流对接会，帮助企业开拓日本市场。下一步，市贸促会将继续举办韩国、巴基斯坦等线上“国别洽谈会”，助力企业化危为机。
“云展会”已成为市贸促会利用自身优势，整合国内国际多方经贸资源，提供平台服务的“新常态”。
全面推进“精”招商找准定盘星，用“贸促方案”打动软银
招商引资是稳外贸稳外资的定盘星，市贸促会紧抓双招双引重点任务不松劲。
软银中国资本投资包括信息技术、医疗健康、清洁技术、高端制造等高新技术行业，其旗下项目酷哇机器人专注于低速智能驾驶技术的研发应用，现阶段主要应用于城市环卫系统，这属于“精”招商的重点对象。
今年5月，市贸促会抓住机遇，联合市投资促进局等部门远赴上海，拜访了软银中国资本的薛村禾先生，并考察了酷哇机器人项目。市贸促会用前沿的贸促思维和紧扣时代脉搏的“贸促方案”打动了对方。软银中国资本表达了近期拜访济南并进一步开展战略合作的意向。
目前，市贸促会已为我市策划包装招商引资项目4个；继续推进在谈外资项目，重点促进航加济南航空产业园项目落地；按照全市统一部署，精准促进央企项目落地，加快打造央企北方总部基地，重点联系一汽、东风汽车、东方电气等央企，已制定精准对接方案。魅力济南（福州）双招双引合作洽谈会正按方案实施，魅力济南（深圳）投资合作洽谈活动初定7月在深圳举办，“投资商进济南”招商活动方案已制定，这些活动的前期对接和意向项目正在跟踪服务中。
在“精”招商中不忘“云”招商，市贸促会灵活运用网上办公、线上沟通、线上对接等方式，让“远”距离变成“零”距离。
全力提供“细”服务9份不可抗力证明，守护10亿美元合同
据海关统计，今年1-4月济南市外贸进出口419.4亿元人民币，同比增长30.4%，占山东省外贸进出口总值的6.8%，增速高于全省平均增速33个百分点。这样的增速领跑全国，出色成绩的背后，有市贸促会的一份力。疫情期间，市贸促会运用“云”思维，利用“快递办”“邮件办”“网络办”等方式为企业开展“不见面”商事认证业务，通过全面推广电子原产地证书自主打印服务，使企业足不出户就能办证，当天申请当天领取。截至5月19日，市贸促会本年度办理一般原产地证书3264份，同比增长51.5%；优惠原产地证书113份，同比增长33%；商事证明书691份，同比增长92%……这些证书通过“云端”发往英国、美国、俄罗斯、日本、孟加拉国、印度等90多个国家和地区。
为了和企业共同应对不可抗力，市贸促会还为企业出具“新冠肺炎疫情”不可抗力事实性证明书9份，对国际合同履约和纠纷解决起到积极作用，涉及合同金额10.49亿美元。在认真贯彻落实中国贸促会和市委市政府要求中，市贸促会前后共举办不可抗力事实性证明线上培训会、防涉外法律风险线上培训班等7场。
在“云端”，市贸促会成了“知心姐姐”。累计为200余家企业提供电话、QQ咨询880余次，组织我市企业参加国际标准解读在线公益培训，参加“中美经贸关系与对美贸易合规线上讲座”，参加疫情防控涉外法律风险防范线上培训，参加医疗防护物资出口及跨境电商实操线上培训等。
在“云端”，市贸促会成了“业务顾问”。向企业发布《全球国际展会延期或取消情况汇总》，收集整理20多个国家50多个展会延期或取消情况，并持续更新发布。
在“云端”，市贸促会成了“金牌推荐官”。对全市医疗物资生产企业进行梳理，严把资质手续和产品质量关口，择优列入推荐名录，利用全国全省全市贸促系统各类渠道平台，广泛进行宣传推介；帮助济南森锋科技有限公司销售2条口罩生产线，货值达200多万元；联系巴基斯坦电商之门等国际展览公司，开展网上展览招商工作。
在“云端”，市贸促会成了“热心月老”。协调组织多场线上经贸洽谈活动，通过视频会议、线上洽谈会等多种形式，帮助企业找资金、拿订单、拓市场……
翟旭东告诉记者，下一步，在做好疫情防控的同时，市贸促会将最大力度提高服务频率和效率。通过为企业出具不可抗力相关证明、提供涉外法律咨询、强化法律援助等方式，最大限度帮助企业减少损失；充分利用市贸促会国际优势打造防疫物资出口产业链，促进形成新的出口增长点；发展壮大跨境电商等外贸新业态，大力推动展会数字化转型，帮助外贸企业渡过难关；加大对我市外贸企业的服务支持力度，及时了解企业需求，加强供需对接，帮助出口企业获取更多订单、开拓多元化市场。
全心拓展“全”渠道打通“任督二脉”，促进国际贸易
患难见真情，危急显真功。此次疫情，既检验了市贸促会在全球“朋友圈”的人脉、优势和国际影响力，也让市贸促会稳固了全球“朋友圈”，拓展了贸易“全天候”新渠道。
疫情发生后，市贸促会充分发挥资源和渠道优势，倾力协调国际市场资源，紧急启动贸促会国际联络网络，全天24小时不间断工作，先后联系日本、韩国、英国、美国、德国、印度、巴基斯坦等20多个国家的商协会、企业和业务合作伙伴，发布疫情防控专家组要求的采购标准和采购信息，获取国外企业关于防护服、护目镜、头套、口罩、消毒用品等医疗防护物资供货信息50多条，并想尽一切办法确保医疗防护物资国际采购渠道的畅通，为我市疫情防控提供了稳定的防护物资进口渠道。
物资就是生命，渠道就是资源。10万件防护服，那是我市新冠肺炎疫情处置工作领导小组第一笔成功签约的国际物资订单；12万个KF94口罩，那是仅用1.5个小时拿下的物资；1.4亿元采购订单，那是16条国际防疫物资采购渠道的“通力合作”；规避订单风险约1.2亿元，那是全省首个防疫物资进口保险绿色通道在“大显身手”……
翟旭东说：“下一步，市贸促会将进一步发挥系统资源优势，建立长期、可控、有效的应急物资国际采购渠道，为我市合理统筹国际应急物资资源提供更顺畅的平台，为防疫物资进出口保驾护航。”
为进一步拓展国际贸易“全天候”新渠道，6月3日下午，市贸促会组织召开“国际贸易促进工作座谈会”，40多家单位踊跃参加。稳外贸，需要统筹资源，防范风险，畅通物流。大家畅所欲言，从推进医疗物资产品贸易出口到深化“一带一路”合作，从发挥中欧班列作用到贯彻落实省“六保三促”工作，从系统产业链的整合到打造直播与线下融合新模式，脑洞大开，给人一种“条条大道通罗马”的畅快之感。
在通往“罗马”的途中，市贸促会千方百计为企业提供策马扬鞭的阳光大道。线上培训你来我往，云上洽谈接二连三，“印度云展会”刚刚落幕，“意大利云洽谈”立即上线……
在通往“罗马”的途中，市贸促会不遗余力向全球合作伙伴展示济南故事，传播济南声音。6月5日下午，市贸促会组织企业参加“2020年中国-意大利商线上洽谈会”，并在市贸促会开设直播间，设立分会场，隆重推荐企业进行线上推介。当天下午，共有31家意大利品牌企业被科创济南、智造济南、文化济南、生态济南、康养济南所吸引，积极上线洽谈。
在通往“罗马”的途中，市贸促会一如既往为企业铺好路，做够功，蓄足势。涉济企业展、境外品牌展、重点边贸展，市贸促会始终如一以“六保”促“六稳”的坚定决心担当作为，以“六保三促”的坚实举措创新有为，为稳外贸稳外资贡献贸促力量。
一场场云端展会，创意十足；一张张国际订单，成绩十足；一颗颗贸促雄心，干劲十足。在统筹推进新冠肺炎疫情防控和经济社会发展工作部署会议上，习近平总书记明确要求“稳住外贸外资基本盘”。牢记使命，重任在肩，济南市贸促会全力以赴做好稳外贸稳外资工作，义无反顾蹚出一条守护好外贸外资基本盘的实干路，初心使然，使命使然，觉悟使然。
（本报记者黄智义王瑞红）
