最近大家都在讨论展会延期对展览公司的影响！国内疫情基本控制住了，现在是 受国外疫情的严重影响，国内原来5月档期的展会现在很多都延期了。 现在很多展览公司都选择放假，我公司也是这周开始放假，因为我们公司主跟5 月的焙烤展和烘焙展，这两个展年前我们都签了很多合同，就等着年后客户汇款 过来，然后安排报图、出施工图、工厂制作的后续工作了。现在展会延期，回访 大部分客户都说不参展了。这个展会延期到7月份，客户觉得一点意义都没有了。
参考下我们同行各位大咖的分析： 饶总做了一个星期调研：我们这边也放假了！无薪！人多没钱啊！客户都不 定现在跟进的展会！基本上都在8月以后，5-6月的还在延期。上半年颗粒无收， 虽然有点合同，没进账，扛不住啊！难啊！ 跟很多展馆主办领导了解，今年展会不会火爆，要想撑过去只能走一步看一步！ 我们这边跟几个主办交流，他们的判断要8月以后慢慢好起来！我们是做最坏的 打算了，万一到9月还不理想呢！所以每个人要根据自己公司的实际情况做好调 整。
郑教授说：让业务开拓一下直播间（要设计和装修的），直播现在所有行业都 认可，可以帮客户设计一个符合要求的直播间。我个人理解，直播是目前最高 级的展示，客户一定会重视。有个同行帮奥迪做，首场效果还不错，2小时直 播，下定三十台。直播要场景、道具、加专业讲解、加专业主持、这些才是关 键。 卢总和赵总两位美女老总都有开直播， 直播都会带来一点点收入，现 在这个 时候有总比无好。 林总说可以开发些二手装修工程做做，政府部门，事业单位还是很多项目出来 的，那些中标公司很多都不自己做，找他们谈给多少点居间费用，公司管理费 及发票税金谈好，只要有点人工费赚就可接过来做了。
赵总说各位兄弟姐妹们，趁现在没有展会开，我觉得我们要反思一下，免费出 设计图这种模式是否合理？除了会展业，还有别的行业这样干嘛？前两天和其 他行业大佬聊天，他说我们会展搭建行业是零贡献的。 一家客户要参展，N家展览公司出设计图， 最后有一家中标，所得利润只够付 其他未中单的成本。因为是免费设计，其实我们整体设计力量还是比较薄弱的， 所以很多有要求公司会花钱，请设计公司出图，然后给我们做廉价的搭建。
这个话题年年都在说，我个人觉得这个时候我们应该深深反思一下。我们自己把林总回应赵总：其实设计应该是很值钱的概念，那些建筑设计公司，随便一个大 型些的项目设计费就几百万到几千万。 选展的林总表达说：设计收费，我认为有2个前提条件。一是属于垄断地位，二是 自己 公司品牌强大，客户认为与我们合作，就是实力的象征。如，在中央电视台 打广告。
赵总说：林总，可能你不太了解。除了会展业，家装、工装都是收设计费的， 不管大小公司。 其实这是真的，一直以来我们设计展厅都是收费的，要么就先签订好合作合同， 不然不可能出展厅的设计图。在我们这个行业，每个企业能够严格管控好自己， 行业协会出来管控好行业，同行之间不再恶性竞争，免费设计这个问题应该也 很快的能解决。 卢总说：我有一个朋友，想年后大干一场，然后年前在原有展览公司的基础上， 和朋友合开了一个展览工厂，想好好干一场，后面却被干了一场！ 赵总说：现实有时候比电视剧更具黑色幽默。
刘总说现在全球进入经济衰退期，何时恢复是未知数，大家要做好持久战准备。 郑教授说：“做展览超过三年的都是人精，所有人饿死了，才轮到我们，大家尽 可放心。” 我们都是打不死的小强，生命力很顽强，看起来已经死了，但有一种 死而复生的修复能力，又会活过来的，又会积极盎然着新的生命活力。大家一 起加油！中国加油！世界加油！ 文：展览人小冰 电话/微信：136 6003 2248 专注于：国内展台设计搭建；展厅设计装修；活动策划执行；主场服务。
