随着一带一路的深入，东南亚毋庸置疑的成为了中国展商的重头开发阵地。参加展会，走出国门，不仅是技术的交流与切磋，更是文化的碰撞与交融。
展会，是一种直接有效的开拓国际市场宣传和产品销售的渠道。参展就是一种最高效的营销方式，为你创建出一个很好的商业机会。
展会一般只是2-5天时间，如何在这有限的时间内达到预期成效？小编整理以下几点建议供大家参考：
虽然微信早已走出国门，但是仅局限于华人之间的频繁沟通。我们会经常在微信里收到各类展商新品发布信息，却在其他社交网站上鲜见身影，其实Facebook, Twitter, Instagram, Line，linkedin等都是东南亚活跃度极高的几个社交平台，不同的平台不同的侧重点，我们企业也可以把在微信上的企业活动，创新产品分享在这些平台上与潜在或者已有的客户实时沟通，以一个开放的国际形象能拉近彼此的距离。
还有一个就是发邮件邀请，一封图文并茂的邀请邮件不仅要说明自己参加的展会信息（包括展会名称、展馆位置、摊位号、摊位图等），还要突出展会上会展示新产品信息，既提升自己企业的形象又让买家提高兴趣。
一个吸睛的展位在偌大的展馆中非常重要，展位的搭建风格体现了公司的品牌价值。展台设计尽量要与公司整体的品牌识别系统保持一致，让目标客户及合作伙伴一眼就能识别出这是哪个参展公司。
小编也随公司参与过一些展会，个人发现许多国外企业的展台展示给大家营造了一种比较轻松的氛围，他们展位上的宣传画面也简单扼要地体现了企业经营理念。一些参展企业喜欢把公司的产品宣传手册布置到展台上，结果整个展台变成了一个展示墙，当观众走进来一看：眼花缭乱的各种产品海报介绍，看不出重点主次。
买家们辛辛苦苦来到展会上时间也是有限的，他们一般都是走马观花式的参观，所以要在最短的时间内吸引客户的注意力，所以一个吸睛的展位设计、产品的主次摆放非常重要。或者可以使用投影机来提高展位的“拉风”效果，内容选择公司的企业形象片，或是事先精心制作的幻灯片。在给这个客户看的时候，路过的客人也可以看到，不断变换的画面也能吸引人的视线。
展会现场
参展人员的形象亦非常重要，最好能够统一着装，并制作统一的胸牌，这样不仅让客户可以第一眼就知道你的名字，拉近你们之间的距离，还能感受到你们团队的专业和态度。在展位上，即使没有客户，也不要几个同事聚在一起聊天或吃午餐，这种“聚群”效果使得参观者不太愿意插入你们的谈话中，以致错失商机。
良好的沟通当然是关键。在东南亚，虽然英语作为世界语言可以通行无阻，普通话也在东南亚市场越来越走俏，但是毕竟东南亚整体教育水平有限，参观者中有相当比例还是以当地语言为主，这时一名有经验的翻译不仅可以充当桥梁又可以有的放矢，牵针引线，订单多多。
参展人员一定要非常熟悉自己公司的企业文化和相关产品信息，不要一味地介绍产品，可以先从闲聊开始，拉近彼此的距离，了解客户真正的需求，并详细解答客户的疑问，向他们介绍他们感兴趣的产品。留下客户具体联系方式后，告知其需要的资料什么时候发送，一定要尽快与客户跟进沟通。必要时可以准备些特色小礼物，给买家留下更深的印象。
以上是小编的一些小建议，希望可以给参展商们做参考，让展商的展位人流涌动，订单满满。
2020年7月菲律宾（马尼拉）国际汽配展（PHILAUTO 2020）
展会时间：2020年7月9-11日
展会地点：马尼拉
主办单位：马来西亚AMB展览公司
展会周期：一年一届
2020年4月2-5日泰国汽配展延期到9月3-6日举办，火热报名中！
l 该展会2年1届
l 泰国汽车零部件制造商协会和商务部权威举办
l 专业汽摩配展览会
l 辐射东盟10国
l 开拓泰国市场的不二选择
欢迎报名咨询。
