各行业的企业都有自己的推广渠道，比如电子商务行业有淘宝、京东、阿里巴巴、亚马逊等推广销售平台，如今更是引入大量自媒体平台去推广自己的产品。但为何还是有那么多的企业去参加被外行人看起来那么“low”的线下展会活动呢？
首先是因为线下展会足够专业，针对的客户群体足够精准。线上平台的人流量虽大，但面对的群体广泛，针对的人群是否精准？而参加展会，特别是专业性质的展会，针对的都是这个行业的买家与卖家，聚集的是整个行业的资源，这也是为何有的企业自掏腰包也要参加展会的原因。
参加商业会展，甚至组织自己行业所在的商业展会，是企业众多营销工具最直接有效的一个。下面就再讲讲参加展会的几大好处。
1、中小企业最佳广告平台
中小企业是会展业得以生存和发展的脊梁，而展会是中小企业走向世界市场扩大客户群体的捷径。跨国公司有自己的销售渠道，他们不需要过多宣传，客户就会自己找上门来。中小企业不同，他们需要发展，需要让外界了解自己，因此十分需要与外部世界沟通并建立联系，而国际会展就是建立这种联系的桥梁和平台。这些成长型的企业有技术或有创新产品需要向外界和同行展示，但却缺乏渠道或是推广的资金。即使有资金做推广，其效果也远不如当面对面交流。因为面对面交流可以拉近彼此的距离，让客户感到亲切并产生信任感。
2、展会现场潜在的机遇
展会不仅是企业面对顾客的平台，同时也给企业提供了发掘潜在供货商和同行业间合作的机会。在展会大量的专业观展人群中，有些上游企业通过展会积极推销自己的产品，为自己的产品寻找更多的买家。参展公司在作为卖家的同时，也扮演着潜在买家的身份。通过展会，竞争企业间也加深了解，技术优势和成本优势提高了中外企业合作的可能性。
3、知晓行业发展趋势，认清顾客需求变化
名牌展会是技术创新的群英会。在全球化时代，任何有抱负的企业家对于对同行们在技术领域的进展和突破都不可能抱着熟视无睹的态度。因为那无异于闭关自守，其结果必然在长期的竞争中被淘汰或企业衰败。行业展会中的对技术创新的展示可以让企业看到自己的不足和差距，同时看到行业的发展趋势。如同每个国家的宏观调控政策一样，科技发展的方向同样影响企业未来几年到几十年的发展。展会中，企业通过与专业观展顾客的交流中，也可以获悉顾客对产品改进的期望和对新产品的需求。
4、加大宣传力度，扩大外销
当今外贸主要靠网络检索，但是网络检索过于繁冗的信息量让顾客对企业的资质和规模等信息都没有准确的概念。通过展会，外国顾客首先通过企业的展台和参展产品对企业有初步认识，在进一步交流中能进行更多实质的探讨。通过会展的强大广告宣传力度，也使很多境外顾客通过展会了解企业。
企业通过参加展览会，可以迅速全面地了解市场行情，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的目的。
5.取长补短，提升企业竞争力
企业参加的专业展会具有客流、信息流、资金流等高度集中的优势，让企业能够取长补短，提升企业自身的竞争力，创造良机，待机而发。这样一来，不仅可以高效推广企业产品，提高知名度，还能为企业提供技术与服务的机会。因此，企业更应扎实做好展会营销，让企业的生存和发展在展会这个平台上求得突破。
企业参加展会的要求
展会营销是一项复杂工程，企业在筹备参加时，制定的展会计划在实施中要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要实施反馈与调整机制。
当然，在这些方面，企业必须经过周密对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行。如此方能使展会营销真正发挥作用，既能创造出好的经济效益，又能使企业的品牌和产品得到有效的宣传和推广。
需要注意的是:展会注重一个“展”字，一个专业性强的展会，参展的人必定是在相关领域的专业人士。如何选择展位搭建展台，如何向客户展示宣传产品，如何抓住展会现场资源，合理提高公司知名度，都值得企业思考，都很考验一个公司的能力。想要利用展会资源达到更好的宣传效果也绝对不是一件容易的事，天时地利人和缺一不可。
